1秒能卖掉55台车——这是今年天猫双11,淘宝直播间里卖车的火爆情形。在“什马X天猫X江铃”专场直播中,超过27万人目睹了“抢车”的盛况。这让全国各地的汽车4S店、金牌导购们坐不住了。据悉,今年包括沃尔沃在内的十多个汽车品牌都赶在天猫双11前来到直播间,更有上千家4S店、2000多导购转型成淘宝主播。

图/一家4S店内的导购正在向直播间的粉丝展示车辆

对消费者来说,以往线下买车要试车多次,才能下定购买的决心。但到了淘宝直播上,由于品牌商的加入,品质有保障,同时半价车秒杀、万元购车补贴、专属奖品等天猫双11新玩法,更给车主带来实实在在的优惠。引得众多消费者“心动不如行动”。

同时,4S店导购主播的专业讲解,以及直播中“所见即所得”的真实感受,都让人们买车变得更加容易,省去诸多时间成本。“现在看直播买车,刷刷手机就能看到好多个4S店的车,线下要是这么比价、比性能,非得跑断腿。”最近刚在天猫双11的直播间里买到爱车的韦先生告诉记者。

天猫双11的汽车直播,在给消费者带来全新体验的同时,也让汽车4S店、车企看到了新风口。

来自山东邹城的一位4S店长赵振生,对直播带来的显著效果赞不绝口,他所在的4S店,平时在一般一天只能卖出1到2台车,但是在10月22日,他乘着天猫双11开启,首次试水淘宝直播后,销量提升超过20倍。

赵振生告诉记者:“对于我们小县城来说相当不容易,大家都很兴奋。”不用额外的就能带来精准的消费者,淘宝直播正在让更多赵振生这样的金牌导购,轻松创造出新的销售记录。

甚至连此前因为发际线走红的“眉毛哥”小吴,也来4S店考察,打算改行加入淘宝直播卖车。

聚焦新能源汽车的什马集团,在今年天猫双11是首次尝试淘宝直播。集团CEO陈小凤表示,今年双11期间,集团有300多家门店都将开始做直播。为此,他们还专门购买了专业灯光设备,并对导购进行了直播培训,希望给消费者带来更好的体验。

她说:“原本销售都是坐在店里等,但直播能够吸引很多人进店观看。双11的的这几场直播下来,无论是访问量还是转化率,都比我们预计的要高很多。”

今年天猫双11期间,将有2000多名专业的金牌汽车导购来到淘宝直播间卖车,同时还会有一场导购直播PK赛,最后胜出的“带货王”会获得现金大奖。火爆的直播氛围,让很多4S店都拉起横幅,笑称:“直播卖车千万家,争做4S店一枝花。”

图/在淘宝直播火爆的气氛下,一些4S店更是拉起了横幅

作为史上最省钱的天猫双11,来自全世界20多万品牌的天猫官方旗舰店将推出史上最大折扣,预计为用户节省至少500亿。由此带动下,包括汽车在内的更多行业都纷纷涌入淘宝直播间,既给消费者带来实惠,更给行业带来新风口。